2만 2천 건 중국 소싱 데이터로 본 — 잘 떼오는 카테고리와 시즌
중국 소싱을 시작할 때 가장 막막한 질문이 있습니다.
"대체 뭘 떼야 잘 팔릴까?"
보통은 유튜브·카페 후기나 감으로 정하죠. 그래서 저희는 수년치 실제 LCL(중국→한국 컨테이너 혼적) 수입 거래 약 2.2만 건을 카테고리(HS) 단위로 익명 집계해, 셀러들이 반복해서 잘 떼오는 품목을 뽑아봤습니다.
※ 개별 셀러나 특정 상품이 아니라, HS 카테고리 단위 집계 수치입니다. 시장·시점에 따라 달라질 수 있어요.
반복해서 잘 떼오는 메인 카테고리
여러 해에 걸쳐 반복 수입량이 많았던 상위 카테고리입니다.
· 👟 신발 — 부동의 1위. 운동화·샌들·슬리퍼. 사이즈·시즌 회전이 빠름 · 🧸 잡화(소품) — 신발 다음 2위. 뒤에서 자세히 · 👶 의류(니트·아동복류) — 재구매·선물 수요가 도는 카테고리 · 🏊 운동복·수영복 — 여름 시즌에 강하게 몰림 · 👜 가방·케이스 — 에코백·크로스백·파우치. 부피 작고 마진 여지 · 🏃 운동·레저용품 — 홈트·캠핑 주변용품. 트렌드 민감
이 카테고리들은 "한 번 반짝"이 아니라 여러 해에 걸쳐 반복해서 떼온 흔적이 뚜렷합니다. 재구매·시즌 회전이 도는 안전한 품목이라는 뜻이에요.
진짜 광맥은 '잡화' 안에 있습니다
가장 흥미로운 건 잡화(HS 9602) 카테고리였습니다. 신발 다음으로 주문이 많았는데, 단순 잡동사니가 아니라 작은 소품들이 뭉쳐 있는 catch-all 광맥이에요.
· 💅 네일·셀프네일 용품 · 🎉 파티·이벤트 소품 (생일·기념일) · 🏠 홈데코·인테리어 소품 · 🔑 키링·미니 소품
이런 니치(틈새) 품목은 대형 셀러가 잘 안 건드려서 경쟁이 덜하고, 부피가 작아 개당 도착가도 낮게 떨어지는 경우가 많습니다. "큰 카테고리 레드오션"보다 이런 틈새가 초보 셀러에게 유리할 때가 많아요. **모조 장신구(키링·액세서리류)**나 철물 소품도 비슷한 결의 반복 품목입니다.
시즌을 알면 타이밍이 보입니다
수입 물량은 계절을 탑니다. 전체적으로 보면 연말(11~12월)과 여름(7월) 두 번 피크, 2월이 가장 한산했어요.
특히 계절을 심하게 타는 품목은 성수기에 주문이 몰리는 정도가 뚜렷합니다(집계 기준).
· 🕶️ 안경·선글라스 → 7월 (여름에 주문이 평소의 약 3배로 폭증) · 🧦 양말 → 12월 (겨울·선물 시즌, 약 2.8배) · 👔 넥타이 → 10월 (가을 정장 시즌, 약 2.7배) · 🧸 완구 → 12월 (연말·선물) · ⛺ 텐트·캠핑 → 5월 (나들이 시즌) · 👜 가방 → 5월 (신학기·나들이)
핵심은 "성수기 1~2개월 전에 떼두는 것." 리드타임(24주) 때문에, 6월에 텐트를 떼면 이미 늦습니다. 연말 성수기를 노린다면 **910월엔 소싱을 끝내둬야** 해요.
시장이 바뀌고 있다 — 소량·다품종 시대
또 하나 눈에 띈 변화. 주문당 수량이 계속 줄고 있습니다.
예전엔 한 번에 수천 개씩 대량으로 떼던 흐름이, 최근엔 수백~천 단위의 소량·다품종으로 바뀌고 있어요. 실제로 집계해보면 고유 상품의 대부분이 한두 번 떼고 마는 일회성이고, 신규 셀러가 소량으로 여러 품목을 테스트하며 들어오는 그림입니다.
소량일수록 **개당 도착가(고정비 분산)**와 품목 선택이 마진을 가릅니다. 그래서 "떼기 전에 도착가부터 계산"이 점점 더 중요해지는 거예요.
정리 — 데이터가 알려주는 소싱 전략
- 메인: 신발·잡화·의류·수영복·가방 — 반복 회전이 도는 안전한 카테고리
- 틈새: 잡화(네일·파티·홈데코·키링)·모조장신구·철물 소품 — 경쟁 덜하고 부피 작아 도착가 유리
- 타이밍: 성수기 1
2개월 전 (연말템은 910월, 여름템은 5~6월) - 소량 시대: 품목 선택 + 개당 도착가 계산이 마진을 가른다
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단가가 아니라 도착가로 비교해야 하는 이유는 도매꾹 vs 1688 손익분기 글에서, 세율이 갈리는 원리는 HS코드·관세율 글에서 더 보실 수 있어요.
*※ 본 글의 수치는 실제 LCL 수입 거래의 카테고리 단위 익명 집계이며, 개별 셀러·상품 정보는 포함하지 않습니다. 시장 상황·시점에 따라 달라질 수 있습니다. 수입자는 고객 사업자이며, 랜딧은 정보제공·연결 중개 플랫폼입니다.*