1688 구매대행 vs 배송대행 — 쿠팡·스마트스토어 셀러는 뭘 골라야 할까
중국 1688에서 물건을 떼오려고 알아보면, 결국 두 갈래를 만납니다.
구매대행과 배송대행(배대지).
이름이 비슷해서 헷갈리는데, 셀러 입장에서 수수료도 손이 가는 정도도 완전히 다릅니다. 오늘 깔끔하게 정리해볼게요.
구매대행 — 대신 사주는 서비스
대행사가 나 대신 1688에서 구매해서, 검수하고, 한국까지 보내줍니다.
- 1688 판매자와 직접 소통·협상 안 함 (대행사가 다 함)
- 결제도 대행사에 원화로 한 번에
- 수수료는 높지만 신경 쓸 게 거의 없음
→ 소량·초보·중국어 안 되는 셀러에게 맞아요.
배송대행(배대지) — 내가 사고, 보내주는 서비스
내가 직접 1688에서 구매(결제·소통 본인)하고, 중국 현지 배대지 창고로 받습니다. 배대지가 검수·합포장해서 한국으로 보내주고요.
- 단가 협상·결제를 직접 해야 함 (알리페이 등 중국 결제수단 필요)
- 수수료(배송대행료)는 낮음 — 보통 부피(CBM)·무게 기준
- 대신 손이 많이 감
→ 대량·반복·단가 직접 협상하려는 경험 있는 셀러에게 유리해요.
한눈에 비교
| 구매대행 | 배송대행(배대지) | |
|---|---|---|
| 누가 구매? | 대행사 | 내가 직접 |
| 중국어·결제 | 불필요 | 필요(알리페이 등) |
| 수수료 | 높음 | 낮음 |
| 편의성 | 편함 | 손 많이 감 |
| 단가 협상 | 어려움 | 직접 가능 |
| 추천 대상 | 소량·초보 | 대량·경험자 |
셀러는 뭘 골라야 하나
- 처음이거나 소량 테스트 → 구매대행으로 편하게 시작
- 반복 발주·물량 커짐·단가 후려치고 싶음 → 배송대행으로 갈아타면 마진 ↑
- 어느 쪽이든 본인 사업자 명의로 통관되는지 꼭 확인하세요 — 그래야 부가세 환급·비용처리가 됩니다. (통관번호 글에서 자세히)
함정 — '수수료율'로 비교하면 틀립니다
여기가 핵심이에요.
"구매대행 수수료 8%, 배송대행 5%" 같은 숫자만 비교하면 안 됩니다. 구매대행이 단가를 잘 떼오면 총액은 더 쌀 수도 있고, 배송대행이 싸 보여도 검수비·운임·결제 환차까지 더하면 비슷해질 수도 있어요.
비교 기준은 수수료율이 아니라 최종 도착가입니다.
도착가 = 물품값 + 국제운임(CBM) + 관세 + 부가세 + 통관료 + 국내배송
이걸 양쪽 다 계산해서 개당 도착가가 더 싼 쪽을 고르는 게 정답이에요.
로켓그로스로 판다면 — 한 단계 더
쿠팡 로켓그로스나 풀필먼트로 판매하면, 물건이 쿠팡 물류센터에 입고되는 것까지가 시작이에요.
그래서 진짜 원가는 이렇게 봐야 합니다.
쿠팡 입고 기준 총원가 = 도착가 + 쿠팡 입고·물류비
1688 단가만 보고 "남겠다" 했다가, 도착가에 쿠팡 물류비까지 더하니 마진이 사라지는 경우가 많아요. 로켓그로스 셀러일수록 단가 말고 도착가부터 잡아야 합니다.
그래서 — 대행 고르기 전에 도착가부터
랜딧은 1688 상품을 검색하거나 링크만 넣으면, 운임·관세·부가세·국내배송까지 더한 개당 도착가를 회원가입 없이 보여드려요. 구매대행이든 배송대행이든, 이 숫자를 기준으로 비교하고 결정하시면 됩니다.
※ 본 글은 일반 정보 제공용입니다. 대행사·배대지별 수수료·검수·통관 정책은 업체마다 다르며, 실제 비용은 상품·물량·시점에 따라 달라집니다. 수입자는 고객 사업자이며, 랜딧은 정보제공·연결 중개 플랫폼입니다.